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NG体育官网app公路车、桨板……复工后它们的终点在闲鱼?

2023-10-27 19:22:35
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  NG体育官网app就在大部分行业因为疫情按下暂停键时,一个行业却进入了加速阶段,这就是户外运动的相关行业。今年疫情反复期间,露营、自行车、桨板、陆地冲浪板等商家,赚得盆满钵满。此前,文娱价值官曾写过露营相关报道(《内卷的露营市场,还有诗和远方么?》)。这次,我们针对今年迅速火出圈的户外运动商家进行了采访,发现户外运动火爆的背后并非单纯的疫情红利,市场需要思考的也不是如何赚快钱,如何留住短期涌入的新用户……

  在复兴路经营公路自行车行的小梁,怎么也没想到,自己的冷门小生意会在今年4月和5月为他带来此前同期几倍的客源,“我们店附近的生意都不好,只有我们忙的脚打后脑勺!”

  32岁的思佳就是小梁的新客户。4月底,思佳经朋友介绍来车行选购公路自行车,她告诉文娱价值官,此前自己只骑共享单车,但是疫情期间休闲娱乐场所暂停营业后,身边的朋友组车队一起到郊外骑行,她对这项运动心生向往,所以请朋友推荐了小梁的车行买公路车。

  思佳对公路车并不了解,因为预算不多,所以梁老板推荐给她合资品牌美利达,“4000元买辆自行车,其实挺心疼的,不过好在自行车用途也多,以后上班通勤也能骑,就买了。”买车后,思佳和朋友的车队一起去过妙峰山、十三陵、金海湖等地,但是对一个骑行新手来说,她并不能很快融入资深骑手的节奏,大家骑车的速度太快了,自己跟不上,而且骑车技术也不娴熟,摔过车。很快,她放弃和团队一起骑行,选择按自己的节奏来。

  思佳住在通州,她开始从家骑到西单,往返50公里。到5月底,她已经可以慢慢拉长距离,最远骑到颐和园,全程90公里NG体育官网app。思佳告诉文娱价值官,因为骑行,这段居家办公时期她的生活变丰富了。“我从来没见过这么少汽车和这么多自行车的北京,可能以后骑车看北京的机会也不多了,所以每次在街上骑行,我都想多看几眼。”这两个月里,思佳的体能和耐力有了明显提高。一个长期坐办公室白领女孩,就这样蜕变成了户外运动爱好者。

  今年4月,北京部分地区开始居家办公以来,自行车成了一项被“复兴”的运动。小红书上关于骑行的笔记多达94万篇,其中细分为骑行装备、穿搭、路线等各种笔记。而百度指数显示,2022年3月27日开始“骑行”的搜索数据陡然攀升,从此前最高的580999,直接跃升为2573119,搜索关键词中“骑行装备”“骑行路线位。

  新消费群体雨后春笋般的冒出、涌入骑行市场,对小梁这样的车行老板而言,并未做好买方市场扩容的准备,所以几乎所有车行存在同样的困境——“客户变多了,但没有货可卖!”小梁之前是美利达的技术讲师,单车行业的资深从业者,进货渠道较多。即使这样,今年5月他也成了“无米的巧媳妇”。因为运动自行车的核心技术是自行车的变速器,俗称套件,等同于手机的芯片,而市场上的套件全部依赖进口,疫情期间海关暂停流通加海外供货短缺,小梁定的套件都没到货,一些公路车也未按时通关。看似火爆的自行车生意背后,高端整车的成交量实际上比疫情前还少。

  为了缓解供不应求的局面,小梁购买了二手车进行修复和升级再出售,另外也把自己的高端车拿出来出租,他希望借助这个时期创造一个客户入口,为运营更大的市场做好准备。

  什么是未来更大的市场呢?小梁认为,他的硬件渠道应该只是一个平台,在此基础上组织骑行活动、硬件组装培训、拓展到骑行主题游等才是具备延展性的经营模式。“做线下活动是为了加强客户和商家的粘性,不仅能增加收入,还能让客户和车行产生强链接。”

  夜晚,特意骑到打卡的思佳,被眼前的自行车流惊呆了,等红灯的时候,前后好几排格式各样的自行车,当绿灯闪烁的那一瞬间,车流就像泄洪似的从她身边穿行而过,非常震撼。“虽然疫情让我们的生活产生很多不便,但这些特殊的经历也让我觉得没有荒废这个春天和夏天。”。

  准确的说,桨板运动是今年才出圈的。今年桨板有多火爆呢?小红书里今年关于“桨板”的笔记超过2万条,百度“桨板”搜索给出了16,100,000个相关结果。关于“桨板教学”的视频也在各短视频平台暴增。

  朝阳公园、昆玉河、亮马河、雍和宫附近的护城河,疫情时间,北京不少水系上都出现了桨板爱好者的身影。大飞是有十年户外运动经验的爱好者,他是2019年开始接触桨板运动的。大飞告诉文娱价值官,最早他在昆玉河玩桨板的时候,只有他自己。而今年疫情期间,昆玉河上每天至少有10个玩桨板的人,有时超过20个。

  桨板又名直立单桨冲浪,是一项源于美国夏威夷的运动。最初是因为冲浪教练为管理众多的学员,直立站在冲浪板上能获得更好的视野,观察周遭情况和远处过来的涌浪而衍生出的运动。如今,桨板运动在很多国家都成为普及型运动,比如澳洲有些地方的人,平时通勤或购物都会划桨板出行。

  在中国,桨板市场尚属新型行业。5年的发展期中,前几年全行业都陷入亏损状态,而这两年销量突然翻倍增长,甚至进入盈利阶段。在中国,桨板属于小众运动,但是由于它的安全性较高,对身体和年龄的包容度大,所以很容易被接受。

  大飞告诉文娱价值官,今年4月开始,他至少已经带过十个朋友,在北京不同的护城河道里玩桨板了。疫情期间大家没地方去,又不敢去人多的地方。和大飞玩桨板的朋友里,有热衷健身的男生,还有平时并不运动的女生,甚至小朋友和老人,这些人无论是否会游泳,只要上桨板很快能掌握一定的技巧,享受桨板运动的乐趣。

  Katy是一个9岁的三年级女孩,此前她曾经在夏威夷和三亚学习过桨板。疫情期间,Katy的妈妈第一次知道在护城河里也可以玩桨板,为了满足孩子的户外运动需求,她开始研究如何在北京护城河玩桨板。首先,她先去昆玉河畔观摩了一下,发现这条河道没有禁止玩桨板等运动的规定,眼前的桨板、皮划艇穿梭不息,河边布满钓鱼竿,河里还有游泳的老人们,比平时还热闹。

  接下来是装备,Katy的妈妈在天猫、京东等平台找了很多桨板,价格从2000元到10000元不等,山姆和迪卡侬的桨板也要3000元左右。最终,Katy妈妈购买了一款2000元以下的桨板。

  六一儿童节当天,Katy和父母来到颐和园南门附近的昆运河NG体育官网app,孩子下水后非常顺利,在昆玉河上划了2个小时,这期间,Katy妈妈数了数,河面上划过30个不同的桨板;还有很多皮划艇和小汽船,Katy的爸爸说:“这条河已经堵船了!”

  但是,因为收到学校复课的通知,Katy的桨板很快就成为家里最大号的闲置品。谁也没想到,六月初北京疫情控制的很稳定,很这些幻想每天去护城河划桨板的朋友,可能很难再次打开桨板包了,它们的终点大部分都是闲鱼。

  今年疫情期间,自行车运动、水上运动、公路滑板都异常活跃,据一位迪卡侬销售透露,今年4月以来,公路车和滑板的销量达到30%的增长,以前几乎无人问津的桨板和气垫船销售情况很好,加上露营设备持续畅销,他所在的线下店不仅没有减少收入,反而超额完成了KPI。

  2020年开始,疫情的反复让城市不断按下暂停键,无法出境甚至出省市旅行的人们,选择在本地进行户外活动,露营热首当其冲。骑行和更多的户外运动,随之受到消费者的欢迎。

  从业十年的小梁并不盲目乐观,他表示今年涌入的新玩家能留下一半,已经属于最好的结果。就运动自行车行业而言,即使有这么多用户,产能和硬件供应也未必能跟上,依赖进口的套件首先就限制了行业产量。

  其次,心血来潮的新玩家中,有不少因为恢复正常工作生活后,而逐渐放弃户外运动,这部分水分挤出后,剩下的消费者才是真正能留下来的玩家。而硬件市场早已趋于饱和,经营者如果以客流为入口,开发更多元化衍生业态NG体育官网app,比如线下活动、比赛、亲子、培训等,让玩家和商家有多层次互动,才会让行业真实的享受红利。

  大飞对桨板的一时流行也不看好,他对文娱价值官表示,那些购买全新桨板的玩家,装备的终点都是闲鱼。“我能想象3000多元买来的新桨板,最终只能在咸鱼上被砍到800出售。”但是大飞也乐观的看到,桨板运动在都市中正在受到关注,以前玩桨板周围人都在问他划的是什么,而现在耳边总能传来“这就是桨板!”的声音。

  不难发现,这个疫情期间,我们身边那些从不跑步的人开始了晨跑;那些习惯开车出行的人开始用自行车代步;那些平衡性不好的人学会了滑板……更多的人主动接触户外运动,而这个积极的现象背后,同时还蕴藏着商机。

  虽然暂时无法计算有多少新加入户外运动的消费者,但文娱价值官在采访中能感受到,无论是玩家或商家,大家都愿意探索和尝试新事物,在有限的范围内,创造更多可能性。无论疫情期间冲动消费而购买的自行车和浆板最后是否进入闲鱼,这个市场的增量正在形成,它未来的发展也不可小觑。

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