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NG体育官网app京东采销大涨薪熟悉的京东回来了

2024-02-25 23:58:10
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  NG体育官网app12月27日,京东集团宣布,2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%,2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%,而且业绩出色的一线团队,还将获得上不封顶的激励,将会出现几十倍月薪的情况。

  据京东内部人士透露,京东采销可以拿到固定的完全不浮动的16倍月薪的年薪,业绩突出还能拿到额外的提点。比如,京东零售3C数码业务某作战小组多项业绩指标同比显著提升,能拿到超过20倍月薪的年薪;京东零售时尚业务某作战小组,因业绩突出,最高能拿到超50倍月薪的年薪。

  这并不是一个小数目。要知道,京东现在有数千名采销员工。尤其放在电商竞争日益激烈的当下,京东此次涨薪显然有着更多的意义。理解此次涨薪,也对我们理解京东的当下与未来有着极大的参考价值。

  在“双11”期间,转型带货主播的京东采销取得了巨大的成功,并成功出圈。作为最能代表京东战斗精神的部门,京东采销的出圈,不仅仅代表着京东已经找到低价和直播的方法论,更意味着我们熟悉的京东正在回归。

  这是一个明确的信号。在经历了2023年的一系列密集调整后,以京东采销出圈为起点,京东正在重拾“创业时的热情”。这也让人对京东“低价战略”有了更多的信心。

  过去互联网的竞争故事告诉我们:团队战斗力或许并不一定总是决定战争的最关键因素,但在强竞争阶段,团队战斗力往往能发挥更大的作用。

  回顾以往,京东一直都是一家高度注重员工关怀的企业。甚至可以说,这样的经营理念已经深度融入到了京东的“企业文化”当中。

  从自建物流之初,京东就坚持与一线员工签署劳动合同、缴纳五险一金,并提供商业保险、通讯、防寒防暑、交通工具等多种福利及补贴。过去三年,京东物流为一线员工的薪酬福利支出已超千亿。更不用说,京东还曾因为员工住宿条件达不到京东内部的标准,主动拨款了13亿的资金用以改造宿舍。

  即使在收购德邦快递后,刘强东也随即宣布逐步为德邦十几万的兄弟们缴齐五险一金,并拿出100亿元人民币,为包括全体德邦兄弟们在内的所有集团基层员工设立“住房保障基金”,大幅扩充“员工子女救助基金”的规模。

  以上种种事例,无一不体现了京东对员工的充分关怀。从这个角度上说,京东给全员采销涨工资这个事情一点儿不奇怪。

  而重点褒奖京东采销,则与其在双11期间取得的优异表现有很大关系。今年双十一电商大战,很多京东采销转型做起了直播间的带货主播,并取得了成功。今年“双11”收官之时,京东曾宣布,京东采销直播累计观看人数已突破3.2亿。

NG体育官网app京东采销大涨薪熟悉的京东回来了(图1)

  从价值贡献看,京东采销在京东直播模式里扮演着极为重要的角色,一个采销往往要兼顾采销以及直播等多个工作。随着工作量的加大,采销的涨薪自然也合情合理。

  值得一提的是,除了以上的固定奖励外,采销团队还有与业绩挂钩的浮动激励。也就是说,如果业务团队业绩出色,激励上不封顶,甚至可能拿到几十倍月薪奖励。这将极大激发业务团队的积极性。京东还召集曾在京东工作的老采销回归,而且回家即加薪,也说明京东对人才的的重视。

  而从业务层面看,京东采购出圈意味着京东终于找到了直播的方法论:专业的产品介绍以及极有吸引力的价格。更重要的是,京东采销的胜利再次证明了京东团队的竞争力。

  这也让人对京东的直播业务以及低价战略的落地有了更多的信心。从这个角度上说,此次涨薪不仅代表了集团对采销团队的充分肯定,也表达了公司对其后续发展的殷切期盼。

  站在电商价格战愈演愈烈的当下,京东采销的重新崛起有着极为重要的含义。回顾京东的发展历史,采销始终扮演着极为重要的角色,可以说是京东打赢线下零售的关键。

  当年,京东与苏宁爆发了著名的“815家电价格战”,就是京东采销一边不断走访苏宁国美门店调查价格,一边和对方比价调价。同样的商品,只要京东不便宜,采销人员马上通知线上降价。

  就在那场战役后,京东在家电行业一战成名,很快由苏宁国美之后的“小弟”成长为行业第一。

  类似的故事也发生在京东与当当的竞争中。当年,为了冲击当当在图书品类方面的优势,一支12人的图书采销团队在短短3个月的时间内,签下了700多家出版商,至此京东建立了在图书品类上的绝对优势。

  某种程度上说,采销不仅仅是一个部门,更是京东赖以生存的基础,也是京东狼性、执行力和专业性的代名词。而随着采销部门重拾战斗力,意味着一个不容忽视的事实:熟悉的京东已经回来了。

NG体育官网app京东采销大涨薪熟悉的京东回来了(图2)

  首先,京东采销懂行情,有着丰富的砍价经验。深入产业多年,让采销对一件商品是什么质量什么价格一清二楚,他们甚至比品牌商还懂行情。

  就拿京东家电采销勃哥来说,作为十几年的家电采销,用多粗的线、多厚的壳NG体育官网app,什么芯片、什么电机,哪里工厂代工、性能是否虚标,甚至添加一项新功能成本会增加多少,他们一看一摸一问,全都知道。

  凭借对产业深刻理解,采销可以帮助京东真正实现低价战略的落地。这也是京东直播间里挂起的“真五折”横幅的底气。

  其次,京东采销懂用户,京东采销都是有着十几年该品类深耕经验的专家,可以更加精准敏感的捕捉到消费者的需求,实现反向定制。比如,骑行组在去年打造的爆款公路车喜德盛RC618,就是最好的例子。

  2020年公路自行车大火,但国内合格的生产商却不多。一时间供不应求,圈内“炒车”成风,一辆公路自行车价格上万都不罕见。瞅准风口的京东采销,找到自行车厂商喜德盛,希望合作定制一款符合用户需求的公路车。京东采销的目标也很明确:要上架一款2000元左右的入门级公路车,质量要好,变速器要用禧玛诺的。

  在研发过程中,产品价格经历了多次的打磨,从3500元开始,最终定在了2799元。产品上线,迅速销售一空,爆款RC618也成了京东C2M反向定制的样板。

  得益于在供给和需求端的深耕,正在使京东成为为数不多真正能够实现品牌商和用户“双赢”,能够真正推动行业效率提升的平台。

  对于品牌方来说,与大多数主播不同,京东采销能够真正能够讲清楚商品的优势,帮助消费者更好地理解品牌的价值。对消费者来说,京东采销也可以帮助消费者更好了解商品特征,更注重给消费者更多理性的选择,而不是鼓吹冲动消费。

  可以说,京东采销将成为京东打赢当下价格战的“秘密武器”。从过去看,京东采销对价格战并不陌生,往往也是站到最后的那个“赢家”。而在新一轮的电商价格战里,京东也将继续扮演行业降本增效的“推动者”,就像他们过去所做的那样NG体育官网app。

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