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学生自行车掏空中产家长钱包NG体育官网app

2024-04-04 22:46:12
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  NG体育官网app张杰是北京一所初中的初三学生,家离学校也就2公里,初一初二他都骑共享单车上学,初三时,妈妈花3000多元买了一辆捷安特公路车,给孩子作为生日礼物。

  张杰暑假时,常骑这辆新车与同学们外出骑行,“喜欢这骑的感觉。” 这下,张杰终于可以“入群”了,原来在学校里,骑捷安特上学的同学们很多。

  一位车行老板告诉《真故研究室》,在北京四惠-高碑店一带,确实有车行售卖法国LOOK(创立于1951年、起初为滑雪板组装商)、意大利TEAM(创立于1954年)等高端车,他们一般是从国外进口零部件,然后在车行组装,再高价售出,里面增加了数万元的组装费。不过,这类车针对的都是偏专业、高收入人群。当然学生父母如果是深度爱好者,可能买一辆全家共骑。

  这家店地理位置十分优越,附近集齐了人大附中、北大附中、八一学校中学部、北京市第十九中等多所知名中学,客源不愁,还能观“潮流”。“比如车型这一块,马路上的公路车、山地车就几乎是五五分。”

  2000-5000元区间内,收入较高的家庭会购买1-2万元左右的自行车。当然也不乏专业型爱好者家庭、或高收入阶层,会买数万元的自行车去骑。这和电商平台的自行车热销榜增长能对得上。5000元对很多品牌来说是一个材质上的分水岭。5000元以上的、使用更轻的碳纤维材质的车比较多,5000元以下则多使用略重的铝合金。

  学生们在骑车选择上会有一个晋阶。比如骑久了山地车的学生,会追求更快的速度和体验,升级到公路车,选择的牌子也会升级。

  有捷安特车行的老板表示,很多迪卡侬车主维修时会找到捷安特,因为后者在北京市内店铺更为密集。

  “因为总比去买打游戏的电脑要好。”另外,学生骑行上学,总有地铁达不到,父母开车不便的情况。况且根据《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》相关规定,要骑电动车得满16岁。对学生而言,自行车最方便。

  10年前卖自行车,行业卖的概念是出行工具。现在则卖的是社交、圈子、玩具。

  他用手比划了一下自行车行业10年的成长曲线,几乎是一条上下震动的波浪曲线年共享单车出现后,自行车行业整体销售下滑。疫情三年,销售曲线明显上升,因为人们对户外运动有了强烈的需求感,并形成骑行的社交与圈层文化。

  一个很明显的产品改进,是将变速线和刹车线全部隐藏装置,让车身线条很干净利落。

  “每年3月-10月是旺季,冬季太冷。旺季一个月高的时候可以卖200多辆,一个月的销售额就能覆盖年数十万元的店租。”

  某美资品牌车行老板介绍,若按10年来算,他记忆中的自行车第一波热潮始于2011-2012年的环京赛(2011年为首届环北京职业公路自行车赛),大赛带动了一波专业骑行NG体育官网app,但那时市场消费的主流是“万八千”的车NG体育官网app,结合那时的物价,并不便宜。

  北京朝阳大悦城附近捷安特车行老板则表示,疫情三年生意很好,但钱难赚。因为工厂停工,进不到货。

  “这三年生意做得最好的反而是二手车商,手里有货,能出,倒腾一下,行情好的时候一个月的利润能有几十万。”

  捷安特车行的老板表示,“是的,生意好了,但入行的人也多了,蛋糕被分走了。”他根据圈内的数据称,仅这两年,北京市内的自行车行门店至少增长了2-3倍。

  某美系车行老板也持同样的观点。他认为,“2-3倍都还是保守的数据。我自己所在的车行都是直营店,这两年也在全国攻城略地,门店数量逼近2016年前后的鼎盛水平。”

  “自行车品类要求特别多,从颜色到材质,再到型号。因为每个骑车的人体型、身高都不同,它就要求店主能进各种各样高度、颜色、型号的车,以确保丰富度,所以对流动资金的占用情况比较突出。”

  车行老板们称,现在很多骑车人群都很专业,他们要来配置零件、维修车,或者调速度、调刹车线,如果店长和车行技师不见多识广、不技术过硬,就无法提供高质量的服务,甚至还会被“初高中生们笑话”。

  虽然目前维修费用只占店面营收的1成,但它是纯利润。维修费用从几十到上百。

  当然,好的车行技师也很难求,北京工资多在5000-1万区间,特别顶级、为豪车服务的能上2万,这是金字塔顶端。

  “希望你是有经验的,而不是一位小白,他们不太希望品牌还没做起来,你就把店开垮了,这样反而影响品牌观感。”

  做这一行,就算你有学生群体,最好你也不要鼓励他们买那么贵的车,还是根据家庭实际情况来。我们不希望学生群体产生不必要的攀比,应该给予正确引导。

  事实上,确实网络上有因为爱车成痴而伤害父母感情的事件。某地一位爱骑行的初中生小李、在商家雇员的推荐下,半个月内多次从店内购买车架、牙盘、轮组等多件专业自行车配件,总价值超过10万元,并偷偷使用母亲名下微信号全款支付。其父母发现后,与商家协商退货退款未果,于是诉至法院。

  (温馨提示:骑专业车上学,请佩戴好头盔,保护自己安全,让父母放心。同时我们呼吁理性消费,不要攀比。)

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